最近在美国西岸举行的和网域名称及流量有关的会议T.R.A.F.F.I.C West 2006 的现场拍卖一些好网址, 其中有一些列有PPC(Pay-Per-Click, 按点击次数付钱)的收入, 刚好可以用来做为大家以后买卖网名的一种参考.
sex.net每月的PPC收入是6500美元, 而pos.com则是9500美元, sex.net最后以四十五万美元出售, 买方等于以69个月 (不到六年)的流量收入买断该网址. 而pos.com则以二十五万美元成交, 等于买方付了26个月(二年又二个月)的流量收入买断.
而最近另一个有参考价位的网域名称是flashgames.com, 美国华尔街日报的新闻上, 说这个domain name一年的PPC收入是十五万美元(http://www.webmasterclub.org/showthread.php?t=772).
根据dnjournal.com上的网址买卖记录来看, 该网域名称是2006年一月十日以美金226950成交的, 买方等于付出一年半的收入就买断了这个网址.
华尔街日报的相关报导：

在dnjournal.com上收录的交易记录：

这三个有迹可循的成交案例其实不能只算它们的每月或每年的PPC收入, 事实上也可以看出, 除了PPC之外也应该还有其它的价格考虑因素在内, PPC只是其中一个可以量化的参考指标而已.
参考外国历年来相关论坛和文章的讨论, 这种有着高流量和固定PPC收入的网域名称最终成交价格参考因素, 还包括以下几点：
一、收入是否稳定：
这是以PPC为主要参考因素的买家第一个重视的问题. 毕竟你现在看到的PPC记录都属于过去式, 而形成过去收入的因素是否能延续到将来呢？其中包括它的流 量和收入稳不稳定, 是不是因为一时热潮兴起, 热潮过后就掉下来了？例如某一天站长俱乐部webmasterclub.org出现在新闻媒体上, 吸引大量好 奇的访客流量, 自然会而拉高PPC, 但一旦新闻过去或者事件平息, 流量可能会比潮水退得还快.
又或者有的流量及PPC有分淡季旺季？例如和圣诞节有关的流量总集中在年底, 因有人上网找礼品而大量增加？但年节过后就要淡上很长一段时间？
二、流量的性质：
是因为外部链接还是自然流量？如果是因为外部链接, 例如许多建过网站的网址, 会有有许多链接连到这个网址去, 但这种流量基本上会随着时间而递减, 因为会点 选链接过来的人一旦发现现有的网页内容已不是过去的网站而都是点击广告, 那下次就不会再来了. 而且以前有链接的网页也只会减少不会再增加, 流量自然会不断 下降.
而如果是自然流量的话, 这些流量是来自type-in(访问者自动打网址来找网站)还是typo(因为访问者打错字记错网址而过来)？
type-in的流量被视为是最真实而且最宝贵的流量, 因为它完全基于人们的心理, 例如sex.com之所以会有庞大的流量, 就是因为世界上无时无刻当有人想找色情网站时, 脑中常常会浮现sex加上.com, 在不知道这个网址是否有网站的情形, 主动打过来看一看.
又如一个事件产生时例如「哈利波特」开始爆红时, 就会有很多人试着打上harrypotter加上.com来碰碰运气.
而基于typo过来的流量也是很重要的因素, 事实上, 许多typo的网域名称本身确实创造了强劲的流量和收入, 而使得它们的身价水涨船高. 例如 2004年的时候, 三个和download相关的「错别字」, Downlaod.com, Donwload.com和Dawnload.com各以 26667美元被同一人买走, 也就是说有人花了八万美金买下三个「拼错字」的网域名称. 这在一般人看来会很不可思议. 但买主不是傻瓜, 他愿意出此大钱自然 有其原因. 而主要原因就是, 这三个错字正是一般人容易打错的download的变型, 据当时统计, 这三个错字一个月的自然流量就有二十万人次！而这位买家 更在一年后又将这三个错字卖出去, 因为有人出了更高价, 二十万美金, 来买它们. 显然大家都看到了这种错字流量的价值了.
而一山还有一山高, 就在2006年四月, 另一个错字, 就是英文「抵押」mortgage的错别字, 少了一个g的mortage.com以242400美金转手！着眼点自然就是它的typo流量啰.
而 除了这种单纯打错或拼错字的流量之外, 另一种就是「误会型」的typo, 例如想去站长俱乐部webmasterclub.org, 结果记成 webmasterclub.net或.com, 或者听到人家说某个影音网站叫哈啦电视台hala tv, 直觉上就以为是halatv.com, 但事实上可能是hala.tv, 诸如此类.
三、是否有商标争议风险：
以同一个字词来说, 这种基于typo的流量自然不会比正确字词的type-in流量多, 而且某些typo很可能涉及商标的争议. 在某些网域名称的诉讼案子 里, 这种基于访问者打错字或记错字而获得流量的利益, 也被视为一种网络蟑螂(cybersquatter)的构成要件之一.
而一般通用的字词错字还比较没有问题, 会有比较多争议的是特定名称的typo, 例如当这个typo是自创字或词的话, 就有更大的法律风险, 随时会被「正牌」网址的所有人以法律手段取走. 因此基于这种流量的网址在ppc价值的计算上, 通常还要打些折扣作为风险成本.
四、流量的来源：
当然也很重要的是这些流量来自什么地区？例如目前最有价值, 也是目前网络广告主要目标市场, 是以北美、欧洲和日本的浏览者为主. 而包括像中国大陆、韩国、 台湾等地区的访客, 则常常被广告商和广告主给排除在外, 就是说不是来自主要目标区的流量, 常常不被列入「有效流量」之中, 来再多也不算数, 所以就算你的网 址随时都有成千上万的流量到访, 万一是来自亚洲地区(除日本以外), 或者非洲, 对不起, 基本上不能为你的网址提升太多价值. 当然啦, 随着这些地区的经济日 益发达, 以及上网者购买力的增加, 这些流量的价值日益提升也是早晚的事.
五、网址本身是否有品牌性：我想sex.com才在几个月钱能卖到一千四百万美金, 而现在sex.net却只卖到四十五万美金, 除了流量远不如.com之外, 另外很重要的因素就是因为它不具有品牌性所致. 它顶多只能做为流量导向, 没有人会想花大去为sex.net打广告.
其实目前比较具有品牌价值的大概是.com>.org=.info, 前者就不必说了, .org可以做为组织单位之用, 像站长俱乐部 webmasterclub.org、网名俱乐部domainclub.org, .info则是信息专门网站, 而.net和.biz就落入比较尴尬的局 面, 为它们宣传好像等于在替.com打工一般.
因此综合以上几点, 大致可以推测, sex.net之所以能以它目前一年流量收入的五年多总合成交, 主要是因为它是永远不会退烧的色情相关单字, 而且 短又好记, 而且没有商标和品牌的可能争议风险, 不必担心会被别人用法律手段夺走. 而且它的流量稳定, 既不是打错字过来的(大概没有人会想去sex.com 结果误打成.net的, 但反之, 则十分有可能, 因为大多数直觉都是打上.com), 而且它本身不是内容提供者, 所以也不是靠着他人网站的大量链接引来访 客. 所以基本上它的自然流量会相当稳定, 也就是说它目前的收入水平应该会一直延续下去, 不会逐渐消失, 所以付卖方五、六年的收入总合, 对买方的风险应该不 大.
而pos.com虽然每个月的ppc有九千五百美元, 比sex.net的六千五要高很多, 它也短又好记, 而且还是.com, 但为何它反而只卖出二十五万美元, 相当于二年又二个月的收入总合呢？
我个人分析的原因在于它本身的含意不明确, 之所以会有自然流量, 很可能是基于typo, 不是说有人打别的字母结果打成它的, 而是很可能许多人在找什 么公司企业时, 判断这些企业的缩写应该是pos再加上.com, 就那么打过来试试看了. 不过它本身具有品牌性, 使用它的人大可以拿它去作广告, 当成品牌, 这是它的优点之一. 不过如果是基于流量和ppc考虑的话, 它确实不能和sex.net相提并论. 我想这也是它的卖主之所以拿二年又二个月的收入就转手的原 因之一.
而flashgames.com就更有意思了, 它一年估计从ppc赚来的钱高达十五万美金, 平均一个月可进帐12500美元, 比前面二者都高, 但它却只卖了二十二万六千多美金, 相当于它年收入的一点五倍, 卖主就放手了.
而flashgames.com是非常直觉的网址, 想玩flash game的人大概除了会先打flash加.com之外, 大概下一个就是会打flashgames.com来看看是否有游戏可玩了. 所以它的流量基本上应该 都是type-in. 但它为何无法卖得太高的价钱呢？究其原因, 可能和它的未来性有关. 没错, 自从flash问世后, flashgames也成了网络的当 红炸子鸡, 但网络上的东西如潮水, 常常是来得快去得也快. 现在有flash和java, 谁晓得明天是否又出现什么新的玩意和技术？而目前flash game当红, 但一旦出现了足以取代flash的技术时, 未来可能就不用flash来写小游戏了, 到时flashgame将成为过时的东西, 很可能会迅速 地消失在网络上, 而人们也不再搜寻这个东西时, 届时flashgames.com的流量和价值可想而知. 所以买方在买这个网址时, 未来的风险是比较大的, 而卖方心里也清楚这个缺点, 所以宁愿先拿一至二年的报酬就将网址售出, 剩下来的就看买方的运气如何？
如果取代的新技术出得快, 也许明天就有个543的技术取代了flash, 届时人们又会开始疯狂搜寻或直接打上543games.com, 那 flashgames.com就风光不再了. 但如果543的技术是出现在十年后, 那flashgames.com的买主就等于赚了八年的收入. 当然如果 543的新技术永远不出现, 永远都是flash game当道, 那就大吉大利了.
当然决定一个domain name的成交价还有许多复杂的因素, 例如当时的市场行情水平, 买卖双方对域名的认知程度, 以及网址拥有者是否急于套现或另有计划等, 都会决定当下网域名称交易的价码. 但以上几点的分析基本上都会很大程度地被老练的网域投资人考虑在内.
欢迎大家一起讨论指教. 本文由站长俱乐部webmasterclub.org提供, 随时会有增修补充.